Los profesores que van a participar en 2010 son los siguientes:

MÓDULO 1: LA ORIENTACIÓN AL CLIENTE Y LA GESTIÓN DE LA MARCA
A. La orientación al cliente:
    José Cano – DANONE
    Eduardo Mata - HP
 
B. La gestión de la marca:
    Luís Gómez – IBERDROLA
    Jordi Campalans – NUTREXPA Alimentos
   
MÓDULO 2: LAS ESTRATEGIAS PARA EL ÉXITO EN VENTAS
A. Búsqueda y selección de mercados:
    Iván Arribas – ERATEMA
    José Luis Cuerda - VODAFONE
 
B. ¿Por qué triunfa o fracasa un producto?:
    Carlos García - NESTLÉ España
    Jesús Navarro - CARMENCITA
   
C. Precio y valor ofertado:
    Mª José Félix - HELADOS ESTIU        
    Jean Paul Hordijk - BURGUER KING

D. Canales de venta: selección y gestión:
    Fernando Gallego- LLADRÓ    
    Javier López – COLEBEGA
       
E. Las claves de una buena comunicación empresarial:
    Ana de Castro - HAVAS MEDIA GROUP
 
F. Estrategias exitosas en ventas:
    Manuel Palma – GRUPO PALMA
    Francisco Oliver – GRUPO PIKOLINOS
        
MÓDULO 3: LA ORGANIZACIÓN Y LAS COMPETENCIAS DIRECTIVAS PARA LA VENTA                         
A. Organización de un equipo de ventas eficiente:
    José Antonio Moreno – MMConsulting
    Juan Guitart - JUVER
   
B. Taller de Negociación Comercial:
    José Rivera - INPROTEC GESTIÓN     

C. Taller de Persuasión Comercial:
    Alejandro Hernández - BANG- OLUFSEN

MÓDULO 4: LAS VENTAS ANTE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS Y LOS NUEVOS ESCENARIOS
A. Nuevos mercados: ¿mercados globales – segmentos globales?: 
    Félix del Barrio- ORACLE IBÉRICA

B. Nuevas tendencias, nuevos canales de venta y nuevas tecnologías: El caso Privalia:
    José Manuel Villanueva - PRIVALIA

C. Tendencias de consumo:
    Lola Cristóbal - NIELSEN

D. Claves del éxito en ventas: Mercadona y su estrategia de producto recomendado:
    Carolina Roig – MERCADONA
    Julia Amorós - MERCADONA

Este programa ha sido desarrollado por el equipo de EDEM con el asesoramiento y colaboración de:

José Antonio Moreno

• Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por ICADE, Executive MBA por el IE, PDD por el IESE y alumno del Curso 15 x 15 de EDEM.
• Ha desarrollado su carrera profesional en empresas como Juver Alimentación (Grupo Hero), Union Camp Corporation y Assidöman Packaging, ocupando puestos de alta responsabilidad ejecutiva.
• Forma parte del equipo docente de la escuela de negocios ENAE, de EDEM y de la “Cátedra de Empresa Familiar” en la Universitat de València.
• En la actualidad es consultor estratégico y Socio Director de su propia consultora MM Consulting.

José Rivera

• Licenciado en Derecho por la Universitat de València, MIM por ESADE y PDD.
• Profesor asociado de comercialización e investigación de mercados de la Universitat de València.
• Socio – consultor de la consultora Inprotec Gestión, especializada en desarrollo estratégico y responsable del área de marketing e internacionalización.
• Ha desarrollado su carrera profesional como directivo en las áreas de estrategia de negocio a nivel nacional e internacional y de gestión de marketing y comercial en empresas de diversos sectores.