Objetivos

Proporcionar a los participantes una visión actualizada del área de ventas y marketing centrada en la orientación al mercado.

Esto implica trabajar con los siguientes objetivos:

• Orientación al cliente: cultura empresarial basada en la creación de valor añadido para el cliente, a través de estrategias comerciales y de la gestión de la marca.
• Orientación al éxito: cultura empresarial dirigida a la obtención de ventajas competitivas frente a los competidores.
• Orientación a la coordinación interna: cultura empresarial que facilita el entendimiento de la estrategia comercial y su implantación, a partir de la coordinación entre departamentos.

Los participantes podrán conocer las técnicas y herramientas de ventas más innovadoras que les permitirán extraer ideas para mejorar la acción de ventas en sus empresas.

Metodología

1. Casos reales de empresas exitosas en ventas contados por sus protagonistas.
2. Énfasis en la trasmisión de experiencias, técnicas y metodologías de gestión y desarrollo de las áreas de ventas y marketing.
3. Talleres para desarrollar competencias directivas en el área comercial.

Obligatoria la asistencia de al menos el 80% de las clases para poder obtener diploma acreditativo.