Se trabaja con simulaciones de negociación para permitir a los participantes entrenar las habilidades negociadoras durante el curso, participando de forma activa en casos reales para que aprendan de su propia experiencia.

Se trata de casos cortos, simples y fáciles de entender, permitiendo al alumno que se enfoque en practicar los comportamientos de negociación y no tanto en analizar el propio caso.

Las simulaciones que se utilizan en el curso no son “role-play”. No se le pide al participante que interprete ningún papel, sólo que se centre en negociar para un acuerdo siendo uno mismo.