Orientados a mejorar las habilidades de negociación de los participantes, a través de identificar las habilidades necesarias para negociar, practicar estas habilidades en un entorno positivo de aprendizaje constructivo e identificar las situaciones que requieren una solución negociada porque ya se ha agotado la vía de la persuasión.

Se trabaja con simulaciones de negociación para permitir a los participantes entrenar las habilidades negociadoras durante el curso, participando de forma activa en casos reales para que aprendan de su propia experiencia.

Detectar y practicar los comportamientos de negociación, generar ganancias y ahorros para sus empresas, conocer los comportamientos de los negociadores y conseguir mejores acuerdos por la aplicación de las habilidades desarrolladas en el curso.

Alejandro Hernández Seijo.

Licenciado en Derecho y Mediador de Seguros titulado. Inició su carrera profesional en el año 1991 en la empresa estadounidense Texaco Petrolífera, perteneciente al grupo industrial Chevron Corporation.

1ª Jornada:

22 de junio de 2012

- La preparación.
- La dinámica de las propuestas.
- El negociador.

2ª Jornada:

29 de junio de 2012
- Las técnicas de negociación.

- El intercambio.