El Arte de Negociar EDEM

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PROGRAMA

CÓMO MEJORAR LAS HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN A TRAVÉS DE LA SIMULACIÓN DE CASOS REALES

Folleto El Arte de negociar
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OBJETIVOS

Los objetivos del programa están orientados a mejorar las habilidades de negociación de los  participantes, a través de:

  • Identificar las habilidades necesarias para negociar.
  • Practicar estas habilidades en un entorno positivo de aprendizaje constructivo.
  • Identificar las situaciones que requieren una solución negociada porque ya se ha agotado la vía de la persuasión.

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE

El programa está dirigido a empresarios, directivos y a aquellas personas que tengan que liderar o participar con asiduidad en procesos negociadores.

  • Detectar y practicar los comportamientos de negociación más eficaces.
  • Generar ganancias y ahorros para sus empresas poniendo en práctica los conocimientos adquiridos.
  • Conocer los comportamientos de los negociadores para afrontar los procesos de negociación con más seguridad y menos ansiedad.
  • Conseguir mejores acuerdos por la aplicación de las habilidades desarrolladas en el curso.

PONENTE

Curso El Arte de Negociar EDEM

Alejandro Hernández Seijo

Licenciado en Derecho y Mediador de Seguros titulado. Inició su carrera profesional en el año 1991 en la empresa estadounidense Texaco Petrolífera, perteneciente al grupo industrial Chevron Corporation. Ha trabajado en varias consultoras internacionales como Krauthammer International o Alexander Proudfoot. Ha sido durante 17 años Country Manager para España y Portugal en Bang & Olufsen. Propietario de Nichi Seijo, con 23 tiendas de calzado entre Valencia, Alicante y Murcia. Propietario de la mayorista de viajes Hiperfairs SA. Propietario de Training Providers.

Es profesor del curso “El ABC de los Superventas”, “El ABC de la Dirección de Personas”, “El Arte de Negociar” y “El Arte de Vender” en EDEM.

Autor de varios libros, entre ellos, el bestseller de Alienta “Negociar es fácil, si sabe cómo” (Planeta 2011), “Negociación para Dummies” , “Vender es fácil, si sabe cómo” (Planeta 2013) y “Cómo liderar hoy, con 4 conversaciones”.

PROGRAMA

El negociador.

  • ¿Por qué tengo que negociar? Breve introducción al liderazgo.
  • ¿Por qué negociar y no vender?
  • Las 5 fases del proceso.
  • Vende primero, negocia después.

Preparación.

  • La arena de la negociación.
  • Los roles en la mesa de negociación.
  • Negociar enriquece, regatear empobrece.

Modelo 5+5.

  • 5 pasos y 5 fases.
  • Así negocia el FBI.
  • ¿Quién propone primero?
  • ¿Cómo ganar poder para negociar?
  • Acércate negociando, no rindiéndote.

Exposición.

  • Vender no es negociar.
  • Persuasión vs. Diálogo Negociador.
  • Los irritantes: “propuesta razonable”, “justa”.
  • No pongas cara de póker.

Propuestas.

  • Cómo usar tu Lista de Deseos.
  • Cómo proteger tu propuesta.
  • Cómo se responde al otro.
  • Cómo salir de una negociación estancada.

Concesiones.

  • Cómo se hacen las concesiones.
  • Una respuesta es una concesión.
  • Quejarse no sirve de nada.
  • El experto nunca dice “no”, nunca dice “sí”.

Intercambio.

  • Negociar no es ceder, ni rendirse.
  • ¿Y si me piden algo?, ¡aleluya!
  • Condiciones | Ofertas.
  • De la propuesta al intercambio.
  • Negociar no es hacer descuentos.
  • La palabra de dos letras del experto.
  • Condiciones | Ofertas.

Acuerdo.

  • El manejo del cierre.
  • ¿Qué hago si me proponen un cierre?
  • ¿Y el precio no se abandona al final?

METODOLOGÍA

Se trabaja con simulaciones de negociación para permitir a los participantes entrenar las habilidades negociadoras durante el curso, participando de forma activa en casos reales para que aprendan de su propia experiencia.

Se trata de casos cortos, simples y fáciles de entender, permitiendo al alumno que se enfoque en practicar los comportamientos de negociación y no tanto en analizar el propio caso.

Las simulaciones que se utilizan en el curso no son “role-play”. Se le pide al participante que, siendo uno mismo, se centre en negociar para alcanzar un acuerdo.

PROGRAMA INTEGRAL DE HABILIDADES DIRECTIVAS

Este curso puede formar parte del Programa Integral de Habilidades Directivas EDEM, título que puede ser obtenido por quienes, hasta en un plazo máximo de 2 años, cursen los programas que lo componen.

DÓNDE

El programa tendrá lugar en las instalaciones de EDEM, situadas en la Marina de Valencia (Muelle de la Aduana s/n).

CUÁNDO

9 y 16 de diciembre de 2019. El curso se compone de dos sesiones, con una duración de 8 horas lectivas cada una (16 horas). El horario será lunes, de 9:15h a 18:30h, incluyendo la comida y coffee break en EDEM.

IMPORTE

El precio total es de 890 euros, que deberán abonarse una semana antes del inicio del curso.

PROCESO DE INSCRIPCIÓN

Para recibir más información o efectuar la inscripción, el interesado deberá cumplimentar la solicitud a través de los siguientes enlaces:

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EDEM se pondrá en contacto con cada interesado para continuar con el proceso de admisión e inscripción. El número de plazas es limitado.

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