EL ARTE DE VENDER

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PROGRAMA

LAS CLAVES PARA LA PERSUASIÓN COMERCIAL

Folleto El Arte de vender
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OBJETIVOS

Liberar al profesional de ventas que cada uno de los participantes lleva dentro, para que disfrute del trayecto entre la prospección y el cierre. Transformará su comportamiento y cambiarán sus resultados comerciales.

El programa está orientado a mejorar las habilidades de venta y persuasión de los participantes:

  • Identificará las habilidades necesarias para vender.
  • Practicará estas habilidades en un entorno positivo de aprendizaje constructivo.
  • Conseguirá que la conversación de ventas fluya por el caudal correcto.

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE

El programa está dirigido a empresarios, directores comerciales, directores de venta, directores de compras y vendedores que tengan que mantener conversaciones de venta.

Este taller le guiará paso a paso en el proceso de la venta, de una manera sencilla, directa y clara. Desde la prospección telefónica hasta cómo presentar el precio.

  • Detectará los comportamientos de venta más eficaces.
  • Aumentará su tasa de conversión.
  • Desarrollará una actitud positiva hacia el cliente.
  • Afrontará la conversación de venta con menos ansiedad porque será usted quien dirigirá el proceso.
  • Construirá pistas de venta mediante la aplicación de las habilidades desarrolladas en el curso.

PONENTE

Alejandro Hernández Seijo - Profesor de los cursos "El Arte de Negociar" y "El Arte de Vender" de EDEM

Alejandro Hernández Seijo

Licenciado en Derecho y Mediador de Seguros titulado. Inició su carrera profesional en el año 1991 en la empresa estadounidense Texaco Petrolífera, perteneciente al
grupo industrial Chevron Corporation. Ha trabajado en varias consultoras internacionales como Krauthammer International o Alexander Proudfoot. Ha sido durante 17 años Country Manager para España y Portugal en Bang & Olufsen. Propietario de Nichi Seijo, con 23 tiendas de calzado entre Valencia, Alicante y Murcia. Propietario de la mayorista de viajes Hiperfairs SA. Propietario de Training Providers.

Profesor de EDEM Escuela de Empresarios en el “Curso 15×15: 15 días con 15 empresarios líderes”, “El ABC de los Superventas”, “El ABC de la Dirección de Personas”, “El Arte de Vender” y “El Arte de Vender”.

Autor de varios libros, entre ellos, el bestseller de Alienta “Vender es fácil, si sabe cómo” (Planeta 2011), “Negociación para Dummies” , “Vender es fácil, si sabe cómo” (Planeta 2013) y “Cómo liderar hoy, con 4 conversaciones”.

PROGRAMA

1. El concepto de uno mismo.

  • ¿Cuál es el mejor momento para visitar a su cliente?
  • Mi disposición constructiva hacia el cliente.
  • Vendedor V.I.P.

2. Un buen conversador de ventas.

  • ¿Cuál es el verdadero objetivo de un vendedor?
  • ¿Cómo mantener un diálogo al mismo nivel con el cliente?

3. Los 5 comportamientos para vender hoy.

  • El primer contacto.
  • El caudal de palabras.
  • ¡Deje que su estrella brille!

4. El cliente es tu interlocutor más importante.

  • ¿Cómo saber, en tiempo real, si estoy convenciendo?

1. Conversaciones de ventas.

  • La conversación sobre el Precio y la conversación de Cierre.

2. Conversación de reclamación.

3. Las 3 leyes de la influencia.

4. Convencer a mis jefes.

5. ¡Existe una fórmula mágica para hablar en público delante de sus clientes!

6. Mi cuaderno de ventas.

METODOLOGÍA

Involucramos activamente al participante en simulaciones de venta, aparentemente sencillas, para que él mismo descubra las conductas más eficaces. Cada uno tomará consciencia de cómo vende y descubrirá el camino concreto que le queda para mejorar.

Se facilitan soluciones sencillas, reales y aplicables al 100%, lo que permite su transferencia al puesto de trabajo de forma inmediata.

DÓNDE

El programa tendrá lugar en las instalaciones de EDEM, situadas en la Marina de Valencia (Muelle de la Aduana s/n).

CUÁNDO

10 y 17 de mayo de 2019. El curso se compone de dos sesiones, con una duración de 8 horas lectivas cada una (16 horas). El horario será viernes, de 9:15h a 18:30h, incluyendo la comida y coffee break en EDEM.

IMPORTE

El precio total es de 890 euros, que deberán abonarse una semana antes del inicio del curso.

PROCESO DE INSCRIPCIÓN

Para recibir más información o efectuar la inscripción, el interesado deberá cumplimentar la solicitud a través de los siguientes enlaces:

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EDEM se pondrá en contacto con cada interesado para continuar con el proceso de admisión e inscripción. El número de plazas es limitado.

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