El Arte de Vender EDEM

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PROGRAMA

LAS CLAVES PARA LA PERSUASIÓN COMERCIAL

Folleto El Arte de vender
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OBJETIVOS

Liberar al profesional de ventas que cada uno de los participantes lleva dentro, para que disfrute del trayecto entre la prospección y el cierre. Transformará su comportamiento y cambiarán sus resultados comerciales.

El programa está orientado a mejorar las habilidades de venta y persuasión de los participantes:

  • Identificará las habilidades necesarias para vender.
  • Practicará estas habilidades en un entorno positivo de aprendizaje constructivo.
  • Conseguirá que la conversación de ventas fluya por el caudal correcto.

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE

El programa está dirigido a empresarios, directores comerciales, directores de venta, directores de compras y vendedores que tengan que mantener conversaciones de venta.

Este taller le guiará paso a paso en el proceso de la venta, de una manera sencilla, directa y clara. Desde la prospección telefónica hasta cómo presentar el precio.

  • Detectará los comportamientos de venta más eficaces.
  • Aumentará su tasa de conversión.
  • Desarrollará una actitud positiva hacia el cliente.
  • Afrontará la conversación de venta con menos ansiedad porque será usted quien dirigirá el proceso.
  • Construirá pistas de venta mediante la aplicación de las habilidades desarrolladas en el curso.

PONENTE

Curso El Arte de Vender EDEM

Alejandro Hernández Seijo

Acumula un gran recorrido y una importante experiencia profesional y directiva en empresas internacionales como Texaco Petrolífera, perteneciente al grupo industrial Chevron Corporation. Ha trabajado en varias consultoras internacionales como Krauthammer International o Alexander Proudfoot. Ha sido durante 17 años Country Manager para España y Portugal en Bang & Olufsen.

Licenciado en Derecho y Mediador de Seguros titulado. Propietario de las tiendas de calzado Nichi Seijo, con 23 locales entre Valencia, Alicante y Murcia. También es propietario de la mayorista de viajes Hiperfairs SA y de Training Providers.

Actualmente es profesor de EDEM Escuela de Empresarios en el “Curso 15×15: comparte 15 días con 15 empresarios líderes”, “El ABC de los Superventas”, “El ABC de la Dirección de Personas”, “El Arte de Negociar” y “El Arte de Vender”.

Autor de varios libros, “Negociación para Dummies”, “Vender es fácil, si sabe cómo”, “Cómo liderar hoy, con 4 conversaciones”, “El pequeño libro de la negociación”, “Negociación 5×5” y entre ellos, el bestseller de Alienta “Negociar es fácil, si sabe cómo”.

PROGRAMA

1. El concepto de uno mismo.

  • ¿Cuál es el mejor momento para visitar a su cliente?
  • Mi disposición constructiva hacia el cliente.
  • Vendedor V.I.P.

2. Un buen conversador de ventas.

  • ¿Cuál es el verdadero objetivo de un vendedor?
  • ¿Cómo mantener un diálogo al mismo nivel con el cliente?

3. Los 5 comportamientos para vender hoy.

  • El primer contacto.
  • El caudal de palabras.
  • ¡Deje que su estrella brille!

4. El cliente es tu interlocutor más importante.

  • ¿Cómo saber, en tiempo real, si estoy convenciendo?

1. Conversaciones de ventas.

  • La conversación sobre el Precio y la conversación de Cierre.

2. Conversación de reclamación.

3. Las 3 leyes de la influencia.

4. Convencer a mis jefes.

5. ¡Existe una fórmula mágica para hablar en público delante de sus clientes!

6. Mi cuaderno de ventas.

METODOLOGÍA

Involucramos activamente al participante en simulaciones de venta, aparentemente sencillas, para que él mismo descubra las conductas más eficaces. Cada uno tomará consciencia de cómo vende y descubrirá el camino concreto que le queda para mejorar.

Se facilitan soluciones sencillas, reales y aplicables al 100%, lo que permite su transferencia al puesto de trabajo de forma inmediata.

PROGRAMA INTEGRAL DE HABILIDADES DIRECTIVAS

Este curso puede formar parte del Programa Integral de Habilidades Directivas EDEM, título que puede ser obtenido por quienes, hasta en un plazo máximo de 2 años, cursen los programas que lo componen.

DÓNDE

El programa tendrá lugar en las instalaciones de EDEM, situadas en la Marina de Valencia (Muelle de la Aduana s/n).

CUÁNDO

6 y 13 de mayo de 2020. El curso se compone de dos sesiones, con una duración de 8 horas lectivas cada una (16 horas). El horario será miércoles, de 9:15h a 18:30h, incluyendo la comida y coffee break en EDEM.

IMPORTE

El precio total es de 890 euros, que deberán abonarse una semana antes del inicio del curso.

PROCESO DE INSCRIPCIÓN

Para recibir más información o efectuar la inscripción, el interesado deberá cumplimentar la solicitud a través de los siguientes enlaces:

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EDEM se pondrá en contacto con cada interesado para continuar con el proceso de admisión e inscripción. El número de plazas es limitado.

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